B2B-продажи: ускорение сделок, квалификация, пресейл, инструменты менеджеров и снижение нагрузки на команду.
Аналитика / B2B маркетинг • 11 мин чтения Единая система координат: 5 метрик, которые заставят маркетинг и продажи работать на общую выручку Маркетинг отчитывается о росте MQL, а продажи жалуются на их качество. Этот классический конфликт возникает из-за того, что департаменты используют разные системы координат. Разбор того, как внедрить единые метрики для синхронизации KPI и...
Продажи/ Поддержка продаж • 9 мин чтения Боевой арсенал менеджера: какой «обвес» нужен для ускорения B2B-сделок Даже сильный отдел продаж будет буксовать, если менеджеры каждый раз собирают коммерческие предложения и расчёты с чистого листа. Разбираем арсенал поддержки продаж, который помогает сокращать рутину и ускорять движение сделки. Главное в статье: Отсутствие готовых артефактов и шаблонов заставляет...
Продажи / Воронка продаж • 8 мин чтения Ускорение B2B-воронки: как сократить цикл сделки и устранить причины задержек В сложных B2B-продажах время напрямую влияет на рентабельность. Чем дольше сделка находится в воронке, тем больше ресурсов команды она требует. Разбираем системные методы ускорения воронки. Главное в статье: Затягивание цикла сделки напрямую увеличивает стоимость привлечения и замораживает...
В сложных B2B-продажах и IT-услугах борьба за клиента не заканчивается на этапе квалифицированного лида (SQL). Значительная часть затрат может возникать дальше - на стадии пресейла, когда к работе подключаются архитекторы, инженеры, аналитики и руководители направлений. Они тратят десятки часов на аудит, разработку архитектуры, подготовку кастомных демонстраций и защиту коммерческих предложений. Но в стандартных маркетинговых отчётах...
отчётов сгенерировано
компаний используют
автоматическая выгрузка
Инструменты для CMO и директоров по маркетингу
© 2026 CMO Analytics. Все права защищены.
Договор-оферта | Политика конфиденциальности | Отказ от ответственности | Реквизиты ИП