Квалификация лидов и сделок в B2B. Критерии, процессы и влияние на эффективность маркетинга и продаж.
Аналитика / B2B маркетинг • 11 мин чтения Единая система координат: 5 метрик, которые заставят маркетинг и продажи работать на общую выручку Маркетинг отчитывается о росте MQL, а продажи жалуются на их качество. Этот классический конфликт возникает из-за того, что департаменты используют разные системы координат. Разбор того, как внедрить единые метрики для синхронизации KPI и...
Аналитика / B2B маркетинг • 10 мин чтения Пайплайн-маркетинг: как перестать считать лиды и начать оценивать реальный вклад в воронку продаж Маркетинг приносит 500 лидов в месяц, ROMI 320%, но выручка не растёт. Проблема не в маркетинге. Проблема в том, что измеряется не тот показатель. Разбор того, как перейти от подсчёта MQL к оценке реального...
Аналитика / B2B маркетинг • 9 мин чтения Разрыв между маркетингом и продажами: почему MQL не превращаются в SQL и как это исправить Маркетинг отчитывается о выполнении плана по лидам, а отдел продаж жалуется на их качество. Классический конфликт, который стоит компаниям миллионов рублей упущенной выручки. Разбор 4 корневых причин провала на этапе квалификации и...
Типичная картина в B2B-компании: маркетинг рапортует о росте числа заявок и снижении стоимости лида, а отдел продаж разводит руками и заявляет, что «опять нагнали пустой мусор». Переговоры между отделами превращаются в бесконечные споры о качестве трафика ровно до тех пор, пока критерии перехода лидов из одного статуса в другой остаются размытыми. Проблема не в том,...
отчётов сгенерировано
компаний используют
автоматическая выгрузка
Инструменты для CMO и директоров по маркетингу
© 2026 CMO Analytics. Все права защищены.
Договор-оферта | Политика конфиденциальности | Отказ от ответственности | Реквизиты ИП