Пайплайн-маркетинг: как считать вклад маркетинга не в лиды, а в открытые сделки
Аналитика / B2B маркетинг • 10 мин чтения Пайплайн-маркетинг: как перестать считать лиды и начать оценивать реальный вклад в воронку продаж Маркетинг приносит 500 лидов в месяц, ROMI 320%, но выручка не растёт. Проблема не в маркетинге. Проблема в том, что измеряется не тот показатель. Разбор того, как перейти от подсчёта MQL к оценке реального...