MQL, SQL, Opportunity: как договориться о стадиях воронки, чтобы цифры не спорили
Типичная картина в B2B-компании: маркетинг рапортует о росте числа заявок и снижении стоимости лида, а отдел продаж разводит руками и заявляет, что «опять нагнали пустой мусор». Переговоры между отделами превращаются в бесконечные споры о качестве трафика ровно до тех пор, пока критерии перехода лидов из одного статуса в другой остаются размытыми. Проблема не в том,...