Юнит-экономика маркетинга и продукта: CAC, LTV, маржинальность, вклад каналов. Как считать и управлять экономикой привлечения клиентов.
Аналитика / Стратегия • 9 мин чтения Маркетинговый дашборд для собственника: как собрать отчёт из 5 метрик за 1 день Собственнику не нужны данные о CTR, количестве показов или сырых лидах. Ему нужна картина того, как маркетинг влияет на деньги. Разбор того, как за 1 день настроить дашборд из 5 финансовых метрик, используя встроенные возможности...
Аналитика / CAC • 10 мин чтения Полный CAC против рекламного: почему реальная стоимость привлечения в 2-3 раза выше и как это убивает масштабирование Большинство компаний считают CAC как «бюджет на рекламу / количество клиентов». Эта формула показывает только 30% реальной стоимости привлечения. Разбор того, что входит в полный CAC, почему разница достигает 2-3 раз...
Аналитика / B2B маркетинг • 11 мин чтения Единая система координат: 5 метрик, которые заставят маркетинг и продажи работать на общую выручку Маркетинг отчитывается о росте MQL, а продажи жалуются на их качество. Этот классический конфликт возникает из-за того, что департаменты используют разные системы координат. Разбор того, как внедрить единые метрики для синхронизации KPI и...
Аналитика / B2B маркетинг • 10 мин чтения Пайплайн-маркетинг: как перестать считать лиды и начать оценивать реальный вклад в воронку продаж Маркетинг приносит 500 лидов в месяц, ROMI 320%, но выручка не растёт. Проблема не в маркетинге. Проблема в том, что измеряется не тот показатель. Разбор того, как перейти от подсчёта MQL к оценке реального...
Стратегия / CMO • 8 мин чтения Маркетинг как центр прибыли: как перевести отчётность CMO на язык CFO и перестать быть «центром затрат» Пока маркетинг отчитывается лидами, охватами и ROMI, а финансы смотрят на P&L и денежный поток, диалог между CMO и CFO остаётся напряжённым. В 2026 году те компании, которые научились говорить на одном...
Аналитика / First-party data • 10 мин чтения First-party data как новая нефть: как собрать и использовать собственные данные клиентов после смерти cookies К августу 2026 года сторонние cookies окончательно потеряли статус надёжного источника данных. Компании, которые продолжают опираться только на рекламные кабинеты, теряют точность атрибуции и возможность персонализации. Те, кто выстроил работу с first-party...
Аналитика / Атрибуция • 9 мин чтения В 2026 году last-click атрибуция до сих пор стоит по умолчанию в большинстве рекламных кабинетов и CRM. Это удобно, но опасно: она систематически занижает вклад верхних и средних касаний и заставляет CMO принимать решения на искажённых данных. Главное в статье: Last-click атрибуция системно недооценивает брендовые и верхнеуровневые касания...
В сложных B2B-продажах и IT-услугах борьба за клиента не заканчивается на этапе квалифицированного лида (SQL). Значительная часть затрат может возникать дальше - на стадии пресейла, когда к работе подключаются архитекторы, инженеры, аналитики и руководители направлений. Они тратят десятки часов на аудит, разработку архитектуры, подготовку кастомных демонстраций и защиту коммерческих предложений. Но в стандартных маркетинговых отчётах...
Большинство маркетинговых отчётов заканчивается там, где начинается самое интересное - на этапе продажи. Наверху всё выглядит прилично: растут показы, увеличивается количество кликов, собираются заявки, а стоимость лида держится в рамках бюджета. Но когда генеральный директор спрашивает, сколько валовой прибыли или маржинального дохода принёс каждый канал и почему половина заявок растворяется до оплаты, стандартные дашборды бессильны....
Аналитика / LTV • 10 мин чтения LTV и CAC: как рассчитать реальную ценность клиента и не сжигать бюджет Фокус исключительно на первой продаже - одна из главных причин, почему маркетинг становится нерентабельным. В условиях удорожания трафика привлечение клиента часто обходится дороже его первого чека. Ключом к устойчивой прибыльности становится LTV (Lifetime Value) - совокупная...
отчётов сгенерировано
компаний используют
автоматическая выгрузка
Инструменты для CMO и директоров по маркетингу
© 2026 CMO Analytics. Все права защищены.
Договор-оферта | Политика конфиденциальности | Отказ от ответственности | Реквизиты ИП