B2B-воронка продаж: стадии, конверсии, узкие места и точки роста. Как согласовать маркетинг и продажи через единые этапы.
Сквозная аналитика / Атрибуция • 12 мин чтения Почему часть B2B-лидов теряется в атрибуции: как связать визит, звонок и мессенджер UTM-метки хорошо фиксируют путь пользователя до сайта, но не решают задачу атрибуции звонков и обращений в мессенджерах. В B2B это особенно важно: клиент может перейти на сайт из рекламы, а связаться с компанией спустя время...
Аналитика / B2B маркетинг • 11 мин чтения Единая система координат: 5 метрик, которые заставят маркетинг и продажи работать на общую выручку Маркетинг отчитывается о росте MQL, а продажи жалуются на их качество. Этот классический конфликт возникает из-за того, что департаменты используют разные системы координат. Разбор того, как внедрить единые метрики для синхронизации KPI и...
Аналитика / B2B маркетинг • 10 мин чтения Пайплайн-маркетинг: как перестать считать лиды и начать оценивать реальный вклад в воронку продаж Маркетинг приносит 500 лидов в месяц, ROMI 320%, но выручка не растёт. Проблема не в маркетинге. Проблема в том, что измеряется не тот показатель. Разбор того, как перейти от подсчёта MQL к оценке реального...
Аналитика / B2B маркетинг • 9 мин чтения Разрыв между маркетингом и продажами: почему MQL не превращаются в SQL и как это исправить Маркетинг отчитывается о выполнении плана по лидам, а отдел продаж жалуется на их качество. Классический конфликт, который стоит компаниям миллионов рублей упущенной выручки. Разбор 4 корневых причин провала на этапе квалификации и...
Стратегия / CMO • 8 мин чтения Маркетинг как центр прибыли: как перевести отчётность CMO на язык CFO и перестать быть «центром затрат» Пока маркетинг отчитывается лидами, охватами и ROMI, а финансы смотрят на P&L и денежный поток, диалог между CMO и CFO остаётся напряжённым. В 2026 году те компании, которые научились говорить на одном...
Аналитика / First-party data • 10 мин чтения First-party data как новая нефть: как собрать и использовать собственные данные клиентов после смерти cookies К августу 2026 года сторонние cookies окончательно потеряли статус надёжного источника данных. Компании, которые продолжают опираться только на рекламные кабинеты, теряют точность атрибуции и возможность персонализации. Те, кто выстроил работу с first-party...
Аналитика / Атрибуция • 9 мин чтения В 2026 году last-click атрибуция до сих пор стоит по умолчанию в большинстве рекламных кабинетов и CRM. Это удобно, но опасно: она систематически занижает вклад верхних и средних касаний и заставляет CMO принимать решения на искажённых данных. Главное в статье: Last-click атрибуция системно недооценивает брендовые и верхнеуровневые касания...
В рекламных кабинетах всё выглядит прозрачно: клик зафиксирован, кампания отработала, параметры передались. Но когда эти данные сопоставляются с реальностью в CRM, оказывается, что половина лидов записана как «прямой трафик», телефонные звонки живут своей жизнью, а менеджеры переписывают источники вручную «на глаз». UTM отвечает на вопрос «откуда пришел визит», в то время как бизнесу нужен ответ...
Продажи/ Поддержка продаж • 9 мин чтения Боевой арсенал менеджера: какой «обвес» нужен для ускорения B2B-сделок Даже сильный отдел продаж будет буксовать, если менеджеры каждый раз собирают коммерческие предложения и расчёты с чистого листа. Разбираем арсенал поддержки продаж, который помогает сокращать рутину и ускорять движение сделки. Главное в статье: Отсутствие готовых артефактов и шаблонов заставляет...
Продажи / Воронка продаж • 8 мин чтения Ускорение B2B-воронки: как сократить цикл сделки и устранить причины задержек В сложных B2B-продажах время напрямую влияет на рентабельность. Чем дольше сделка находится в воронке, тем больше ресурсов команды она требует. Разбираем системные методы ускорения воронки. Главное в статье: Затягивание цикла сделки напрямую увеличивает стоимость привлечения и замораживает...
отчётов сгенерировано
компаний используют
автоматическая выгрузка
Инструменты для CMO и директоров по маркетингу
© 2026 CMO Analytics. Все права защищены.
Договор-оферта | Политика конфиденциальности | Отказ от ответственности | Реквизиты ИП