Как построить CMO-аналитику: от рекламного клика до реальной прибыли
Большинство маркетинговых отчётов заканчивается там, где начинается самое интересное - на этапе продажи. Наверху всё выглядит прилично: растут показы, увеличивается количество кликов, собираются заявки, а стоимость лида держится в рамках бюджета. Но когда генеральный директор спрашивает, сколько валовой прибыли или маржинального дохода принёс каждый канал и почему половина заявок растворяется до оплаты, стандартные дашборды бессильны....