Почему конверсия в заявку растёт, а выручка стоит на месте: 6 причин
Ситуация, знакомая многим руководителям: маркетолог показывает красивые графики с растущей конверсией сайта и увеличивающимся потоком заявок. Отчёт пестрит зелёными стрелками вверх. Но когда генеральный директор смотрит на банковский счёт или отчёт о прибылях и убытках, объём выручки остаётся прежним. Возникает закономерный вопрос: куда исчезают деньги, если лидов стало больше? Проблема кроется в том, что метрика...